怎樣成為成功的瓷磚經銷商?

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安全衛生

建材網】陶瓷生產商處在產業鏈的上遊,對於消費者的需求往往把握不夠精準,而銷售商不同,他們奮戰在市場一線,時時與消費者打交道,消費者喜歡買什麼樣的瓷磚,喜歡在哪裡買別急老師今晚隨你弄,他們都更清楚。然然當下的事實卻是陶瓷銷售商完全處於生產商衛生的“領導”之下,二者之間並沒有實現良好的合作夥伴關系。
  這樣的狀況並不正常,未來,這樣的局面也一定會被打破。
  銷售商應是市場變化的食品主力軍
  銷售商與市場離得較近,每天都在市場上與消費者接觸,較能掌握消費者的心理變化,消費動向,而事實上,引領市場的主要力量卻來自生產企業。
  在實際的市場調查中,我們發現,多數生產企業開發的新產品的創意源頭,正是來自於銷售商。一些銷售商向生產企業的研發部門、高層決策者通風報信,告訴企業什麼樣的產品在市場上熱銷,於是生產企業組織設計人員設計,組織生產部門生產、打樣,再交由銷售商評議,改進,較後,一款新衛生產品問世。
  銷售商在產品更新的過程中,其實扮演著至關重要的角色,但是,銷售商的這種作用,卻往往被廠傢刻意低調處理,常常突出強調的是工廠的設計水平,制造水平,把握市場的能力。
  中國銷售企業的集體弱勢,導致瞭諸多的問題:產品同質化嚴重,產品缺乏超前性,生產企業浪費嚴重,生產盲目性大,缺乏衛生與消費者的直接溝通與對消費喜好的及時掌握。這種銷售企業處於仆從地位的狀態,也嚴重阻礙瞭陶瓷業的整體發展。
 衛生 陶瓷業已經從數量擴張型行業向質量發展型行業進化,消費者在產業鏈中的話語權越來越大。消費者在傳統的地面陶瓷產業鏈上得不到滿足的需求,他們毅然決然地給予瞭虛擬的網絡渠道。這種購買方式的轉變,重創瞭傳統陶瓷營銷模式。這也是當前傳統陶瓷業感到生意難做的重要原因之一。
  消費者的消費喜好變瞭
  陶瓷賣場裡人流稀少,衛生並不能完全解讀為是房地產市場下滑所導致的。消費者的消費喜好正在發生無可挽回的變化:年輕一族更願意在網上消費。無論對錯,這是正在發生的現實,並且可能是難以逆轉的現象。
  銷售商面對這樣的變化,應該與生產企業緊急研討應對之策。銷售企業將專賣店搬到網上,並不是多困難的事,而網店的成本,其實遠遠低於實體店的成本。
  可悲的是,大多數生產企業與銷售企業都堅信:消費者終有一天會回到實體店來消費,過去的好日子會回來的。在這樣的臆想食品中,他們將本可以用來爭奪網絡市場銷售份額的時間與空翹臀美女間拱手交給瞭新生的創業食品者,坐視他們在網上勢安全如破竹地開拓自己的領地而無動於衷,坐以待斃。
  以變應變不變將無路可走
  這是一個需要全衛生方位思考問題,需要打破條條框框、打破權威思考問題的時代,作為安全較前沿、較應食品具有創新能力、應變能力的一個群體,銷售商必須以變應變,緊跟消費者變化的步伐。不變的銷售商安全,肯定會無路可走。
  當前,陶瓷銷售領域,確實還有一大部分消費者習慣於傳統賣場,樂意在傳統賣場一擲千金,樂意於在傳統賣場獲取售後服務,樂意於男受被各種啪的漫畫 眼見為實的購買。
  但是整個陶瓷世界正在發生著解構重組式的變化,新生代消費者自信、任性,很多時候他們很註重情調、品格,甚至消費的方式,與他們的上一代相比,他們是中華大地上從未出現過的一群。用任何已有的理論都不太好解釋他們的消費行為。但是,無論如何,他們還是要消費的,有的時候甚至會不計價格衛生地消費。
  銷售商必須徹底地放棄陳見,認真研安全究新生代消費者的特點、偏好,打破陳規,破除任何貌食品似有理的教條,去實踐中探索較有效的銷售方式,以滿足他們極具時代特點的消費需求。
  陶瓷市場仍然很大,利潤仍然非常可觀,隻是,這一座金礦,開采的方式需要完全改衛生變。而找到新的采金方式的人,較應該出現在貼近消費者的銷售商中。

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