傢具業的“融與和”隻是心靈雞湯?

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建材網】在美國的商業界,有一句廣為流傳的名言。“如果你不能戰勝對手,就加入到他們中間去。”把對手滅掉的“你死我活&rdquo健康;並非較健康聰明的做法,與對手在競爭中合作,追求“雙贏”甚至是&ldq衛生uo;多贏”,才是王道。這種競爭與合作共存,用英國名相丘吉爾的話說就是“沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,隻有永恒的利益”。
  有個較好的佐證:前年王健林和馬雲,兩大巨頭水火不容地當著全國人的面打瞭個一億元的賭註,引起熱論;去年王健林就開聲賭局就此作罷,兩傢很快就會合作。變化之快讓看客們目瞪口呆。瘋狂電商的出現改變瞭原有的消費購買方式,簡單快捷的網上下單付款直接威脅線下店的存亡,王健林和馬雲從互相搶食,轉為合作共贏,便是“全世界再無敵手。”
  那麼這種競爭與合作共存的模式在傢具業的表現如何呢?就目前而言,傢具業的競爭也是相當劇烈,多數傢具企業想成為品類中的老大甚至業界靠前,百年企業、百億目標安全也不斷湧現,那如何能完成這些目標,戰略方向無非是把對手滅掉。這是較直接的方式,但這其中也不乏競爭與合作共贏的做法。相比其他行業,傢具行業的合作現狀更多呈現兩種形式:一、今天合夥,明天散夥,過傢傢,誰都別太在意;二、食品類似春秋戰國之“遠交近攻”,借力打力。
  今天合作,明天散夥
  之所以會出現今天合夥,明天散夥的合作形式,無非還是太過急功近利,當有利可圖時迅速結盟、合作食品,形成抱團取暖的效應,一旦無利可圖時就“散夥”,各做各的營生。有兩個較好的例子。
  例子一:五食品花八門的“戰略聯盟”
  從冠軍聯盟的出現到失敗落幕之後,全國傢具業遍地開花出眾多“戰略聯盟”,早些的中國傢具品牌聯盟,北京、順德、天津…&hellip衛生;品牌聯盟,到剛“誕生”的一線品牌聯盟等,大大小小,各自為政。專傢表示,當今更多的所謂“戰食品略聯盟”,實際上參與的各方仍舊各懷心思,各自為政,並非為瞭尋找利益的共同體。“聯盟”的成員,你想占我一點便宜,我想吃你一點利益,雖然很多聯盟可以在入駐賣場時,由於抱團效應可以拿到談判的籌碼,但一旦沒有利益可圖,就馬上解散,揮一揮衣袖不帶走另類專區av無碼一點不舍。
 食品 例子二:合作搞活動
  近年來賣場活動越做越多,不管是爆破、團購,還是砍價會,都是商傢抱團國語自產視頻在線不卡與賣場共同搞活動,眾多品牌的加入壯大瞭氣勢,增強瞭宣傳力度,起到比單槍匹馬做活動更好的效果,但是這種活動一旦結束,合作的模式國產 亞洲 歐美 日韓 在線迅速解除,搞活食品動時還是有好大傢分,活動一完就變成不是你死就是我活,你死瞭我才有機會活下來,合作隻是為瞭短期的利益,並非達到共贏。
  不僅以上兩個例子,工廠與經銷商、經銷商與物業、工廠與賣場也都是一種松散、短期式合作模式。從表面看一片和諧,實際內部矛盾突出。
  借力打力
  借力打力屬於合作模式中相對聰明的做法,但這個模式在傢具業比較少見,傢具市場活躍度不如其他行業,所以在模式上也落後一大步。要說借力打力,還得扯回紅星美凱龍收購吉盛偉邦的事件,這個事件背後其實也是一個借力打力的發展戰略。華南市場是紅星美凱龍較薄弱的區域,這塊香餑餑雖看著燙手但必然是紅星美凱龍擴張的一個重要地點,但怎麼入侵?這要靠戰略,吉盛偉邦較穩固的市場是在華南特別是廣州,紅星美凱龍收購吉盛偉邦正好借吉盛偉邦之力攻下華南市場,當至於這招“借力打力”的命中率如何,看客們有目共睹。
  當然,紅星美凱龍收購吉盛偉邦的事件已經被嚼爛瞭,還有個別案例,比如:互為代工。不久前本雜志報道過關於宜華木業、喜臨門、華日“達成”三方戰略合作的“協議”,這是也是典型的借力打力的做法。宜華木業專業做實木,在實木傢具、地板等版塊都大有名氣,但在軟體、兒童傢具、整體衣櫃等領域優勢不突出。從宜華安全木業的角度看,喜臨門是內床墊行業的領軍企業,酒店傢具業做得不錯,華日則在木門、整體衣櫃等品類中保有優勢,宜華木業與兩傢“達成協議”後,可由喜臨門代工生產“宜華床墊”,由華食品日代工生產“宜華木門”、“宜華整體衣櫃”等,這種“借力”巧妙地發揮瞭三者之間的優勢,也讓宜華從衛生借力中補充瞭企業的短板,進一步加快瞭往整體傢居的步伐。(這種互為補充用在喜臨門、華日兩者身上也是同理。)
  然,宜華木業、喜臨門、華日三者的合作模式在傢具行業中還算少數。“借力打力”比起“過傢傢衛生”式的合夥方式更需要長遠安全的謀略眼光,也是一個長期投資,在市場不景氣的當下,多數企業未食品必都敢於嘗試。也有安全另一層擔憂,借力打力壯大安全瞭自己也同時壯大瞭合作的隊友,加劇瞭同行間的競爭,況宜華木業、喜臨門、華日三者的合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“過傢傢”式的合夥方式更加有效,也有待確定。
  “融與和”隻是心靈雞湯
  在2014年度的年會中,制定瞭“融與和”的主題。融與合是一種整合,也是一種跨界,更加是深層次的緊密合作。不過,從目前的傢具市場來安全看,這種“你中有我,我中有你”的“融與和”隻是心靈雞湯,是一種共產主義的美好追求。殘酷的市場競爭中,傢具人更多是把“融與和”掛在墻上以示警醒,但接下來的戰略商榷還是尋找快而有效的合作方式,哪怕是今天合夥,明天散夥。